根据您的描述，马自达CX-5的最低售价为 11.78万元起，并且提到“优惠不等人”。这通常意味着当前市场上可能有促销活动或优惠政策，建议您尽快咨询当地经销商以获取详细信息。

以下是一些可能需要考虑的因素：

1. 具体配置：不同版本的CX-5价格会有所不同。例如，低配版和高配版的价格差距可能会较大。

2. 地区差异：不同地区的优惠政策可能有所不同，建议联系当地的4S店了解详情。

3. 附加费用：除了裸车价格外，还需考虑购置税、保险费、上牌费等其他费用。

4. 金融政策：部分经销商可能会提供零利率贷款或其他金融方案，可以进一步降低购车成本。

如果您对这款车型感兴趣，建议尽早到店咨询，以免错过优惠时机。